中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品120期

周日播报

【手游出海】

在中东做了最畅销语聊 App 的公司 又做了一款吸金游戏产品？

雅乐科技的棋牌游戏 App——Yalla Ludo 长期位列中东游戏畅销榜 Top10。那么 Yalla Ludo 的玩法究竟有什么与众不同之处，下文就拆解一下。

2020 年 6 月 29 日-7 月 28 日 Yalla Ludo 在沙特

Google Play 游戏畅销榜 | 数据来源：App Annie

Yalla Ludo 是 Ludo King 的升级版

在 Yalla Ludo 和 Ludo King 的体验中，笔者认为 Yalla Ludo是 Ludo King 的升级版：

1、Ludo King 变现方式是内购+广告，Yalla Ludo 只有内购。

2、Ludo King 有游客模式可供选择，Yalla Ludo 必须要注册才能玩。

3、在游戏中，Ludo King 只能使用系统给的固定词语与对手聊天，Yalla Ludo 可以语音，也可以发表情。

可以发现，Yalla Ludo 是想为 Ludo 类玩家提供一个更好、更深度的社交体验，而从榜单成绩来看，放弃了广告收入的 Yalla Ludo，获得了玩家的“投币”认可。

Yalla Ludo 内置语音房 Majlis

除了在游戏对战中玩家可以语音聊天，Yalla Ludo 最具特色的功能则是引入了“Majlis（议会）”功能。说直白点，其实就是把一个精简版的 Yalla 嵌入了 Yalla Ludo 里，供玩家在里面聊天。Yalla Ludo 的 Majlis 也让笔者想到了另一个社交小游戏 App——Hago。Hago 应该算是“社交+游戏”的典型代表，并在此领域一直深耕，在东南亚、尤其是印尼颇受欢迎。

游戏+社交之后，还有一个更完整的闭环

Yalla Ludo 的核心同样是“游戏+社交”这保障了进来的用户都有相同的兴趣，而后在付费设计上也很巧妙，搭建了一个更完整的闭环。

Majlis 功能让用户通过游戏认识新朋友，进入语音深度交流，然后又因为兴趣相投，不时产生一起游戏的需求。在 Yalla Ludo，如果玩家想和朋友一起在自建房间玩游戏就必须要开通 VIP 功能（任何玩家进入 VIP 房间玩游戏都要开通），从这里也可以看出 Yalla Ludo 的付费设计非常合理与巧妙。

游戏需要利用强社交带动消费吗？

在探索游戏玩法的时候，如何让用户愿意付费一直是个值得深思熟虑的问题。我们看到雅乐科技利用自己在 Yalla 语聊房的成功经验，将语聊房移植到了游戏中，再通过极强的社交关系来推动玩家去付费 VIP 解锁，更深入的沉浸在游戏里，整个过程非常自然。这足以说明社交属性较强的游戏更容易推动玩家去付费解锁新的功能。

因此，当我们在关注游戏赛道的时候，如何构建一个合理的社交系统来增加留存和付费值得认真思考。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

【应用出海】

被迫出售早在张一鸣意料之中？S 级战略国家折戟，TikTok 还能去哪？

TikTok 被封禁现在不符合川普的利益，被出售依然是最大的可能。

张一鸣肯定不愿意放弃 TikTok，但早已做多手准备

根据字节跳动提交给美国国会的游说文件显示，截至 6 月底的 3 个月内，字节跳动用于游说的资金多达 50 万美元，远高于第一季度的 30 万美元。但很明显，TikTok 被禁与否，并不在于游说，在大选的节点，TikTok 刚好成为川普可以用来分化拉拢和示威利诱的筹码。

失去了印度和美国市场 TikTok 还能去哪？

折戟美国和印度市场，TikTok 损失严重。虽然印度市场的用户更多，但是用户收入更高的美国市场才是 TikTok 一直以来变现能力最强的市场。一言蔽之，TikTok 所失去的是其用户量最高的市场和最能赚钱的市场。而放眼全球，能够承载起 TikTok 用户以及收入目标的市场并不多。

数据来源：Marketing Charts

2019 年 3 月美国 TikTok 用户年龄及收入构成

欧洲市场并不完美

根据 8 月 3 日欧联社综合报道， TikTok 将根据英国政府批准的投资计划，把 TikTok 总部从北京迁至伦敦，有意向把全球业务的重心放到欧洲，但欧洲看上去并不是一个好的选择。

首先，专家指出，相对于美国和印度，欧洲是一个规模不大、但割裂严重的市场。

另外，以 Z 世代为主要目标受众的 TikTok，在欧洲要面临人口老龄化的问题。

第三，广告依然是 TikTok 最大的业务收入来源，而从 Facebook 2020 年 Q2 的数据来看，欧洲的 ARPU 值远低于北美。

第四，不确定性依然存在。可以看到微软的这次收购协议，包括五眼联盟中的 4 个国家，剩下一个是海外总部所在地，英国。高度的战略协同，未来很可能会让 TikTok 继续面临监管的不确定性。

而放眼其他成熟市场，也就剩下了日本和韩国。但日本早先传出了可能封禁 TikTok 的消息。韩国也在今年 7 月 15 日以未经家长同意收集 14 岁以下儿童数据、未通知将用户的个人数据转移海外为由，对 TikTok 进行了 1.86 亿韩元（约合人民币 108.6 万元）的罚款。

之前，TikTok 内部根据 ARPU 值（每用户平均收入），对国家地位有 SAB 三级排序，S 级，也就是最高优先级国家包括美、日、印度，A 级是韩国、欧洲和巴西，B 级为中东、东欧、南美。其次是北非、东南亚。

而现在来看，S 级国家基本折戟，TikTok 想要坚定其“全球化”目标，需要重回“征途”的勇气和信心。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

失去美国和印度 字节跳动的重要战略国家还剩下谁？

想要攻下印尼 TikTok 可能要重新烧一遍钱 来对抗 Snack Video

不可否认的印尼市场正为 TikTok 贡献更多用户。不过 TikTok 在印尼的进展也不是完全顺利，比如又遇到了老对头快手，Snack Video 从名字到算法再到内容也更像快手在国内的“社区定位”，这个态度在一定程度上更符合印度用户的特征和需要。

所以 TikTok 要想进一步占领印尼市场恐怕还需要费一番功夫。

巴西市场份额遥遥领先 但政策问题确实吃紧

TikTok 在巴西已经有了一定的市场占有率。

话虽这样讲，巴西市场也有自己的风险。1、疫情还在持续发酵；2、地处偏远，不利于总部团队去考察、运营；3、巴西政府腐败程度较高，会增加 TikTok 运营的压力和成本；4、也是最重要的一点，巴西是美国的好朋友，目前的巴西政府也是特朗普政府的“好朋友”

俄罗斯用户数据漂亮 但要罡深耕本地化的 Likee

俄罗斯也未尝不是 TikTok 接下来进攻的一个选择。不过 TikTok 在俄罗斯有一个强有力的竞争对手，Likee。但不可忽视的是 TikTok 在其他市场积累的运营年轻用户的经验也正帮助 TikTok 在俄罗斯大跨步向前。

中东和巴基斯坦 在夹缝中探索转机

2019 年 TikTok 下载量最大的 Top5 市场中，中东国家土耳其位列第三，巴基斯排第 5。不过 TikTok 在这两个国家也没那么顺利，从政策监管到用户付费能力都没有那么乐观。

整体来看，TikTok 在各新兴市场有挑战也有优势，有阻碍也有可能。不过受到非经济因素影响，可能需要付出更多努力来继续全球化步伐。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

【电商出海】

2020 年电商的 3 个新趋势

在 2020 年，新冠疫情给电商产业带来了前所未见的变化。不过，在网上销售产品却并没有那么容易。如今电商业务竞争越来越激烈，消费者们的线上购物行为更是难以把握。卖家需要紧跟电子商务的发展趋势，才能吸引顾客。以下是在今年逐渐兴起的三个电商趋势。

个性化购物

目前，电商公司都在利用个性化技术为消费者提供定制化体验。它们会基于消费者的浏览行为、先前操作、购买历史和其他个人数据，来实时动态显示商品内容、产品推荐和促销活动，从而提供个性化的购物体验。

通过名人代言的社交电商营销

社交电商与 KOL 营销相结合是增加销售额的良方。KOL 营销和明星代言从社交媒体诞生以来就一直存在，但这类营销策略的关键则在于让名人们以更实惠的价格为产品代言，再将其与社交电商相结合，从而直接从社交平台来推动销售额。

交互式产品视觉效果

线上测评在 2020 年已经不足以说服顾客购买产品，如今的消费者需要在购买前就信任生产厂家、上架产品和使用体验。这就解释了为什么高分辨率图像在电商销售中会起到重要作用，然而消费者也已经不再满足于静态图像展示，他们现在需要更多的参考信息，例如可以让潜在用户从各个角度观察产品的 360 度全景视图。

引领潮流和应用前沿技术可以促进电商卖家的销售业绩，同时它们也能帮助卖家吸引新用户并扩大市场占有率。以上三个新兴趋势将帮助电商卖家在 2020 年的新常态之下占得先机，赢得消费者的青睐。（>>>关注白鲸出海微信公众号，后台回复29706，阅读完整文章<<<）

【其他】

蓬佩奥公布“清洁网络计划”5 项新内容 从 App 到云服务个个紧逼中国公司

2020 年 8 月 5 日，美国国务卿迈克·蓬佩奥在新闻发布会上发表讲话，公布了所谓的“清洁网络计划”（Clean Network）的 5 项新内容，具体包括：

1、清洁运营商（Clean Carrier）

美国政府不允许中国电信公司提供美国与美国国外目的地之间的国际电信服务。

2、清洁商店（Clean Store）

美国政府希望将不信任的中国 App 从美国应用程序商店中删除，并认为 TikTok、WeChat 等总部位于中国的应用程序，对美国公民的个人数据构成了重大威胁。

3、清洁应用程序（Clean Apps）

美国政府将努力阻止华为及其他不受信任的设备供应商，在设备中预先安装或下载美国主流应用程序。

4、清洁云（Clean Cloud）

美国政府将努力保护美国公民的个人敏感信息及美国企业知识产权等不受阿里巴巴、百度、中国移动、中国电信、腾讯等公司运营的云服务的访问。

5、清洁电缆（Clean Cable）

美国政府正致力于确保中国不能通过海底电缆技术，影响或窃取我们输送到其他国家的信息。

另外，蓬佩奥还在发布会上呼吁所有“热爱自由的”国家和公司加入“清洁网络计划”。

相关信息已发布在美国国务院官网上，虽然蓬佩奥的讲话并没有给出“最后通牒”，但代表特朗普政府限制中国技术传播的努力在升级。（>>>关注白鲸出海微信公众号，后台回复29710，阅读完整文章<<<）

白鲸公开课讲师席位申请通道开启！

白鲸公开课是白鲸出海旗下，专注互联网出海行业知识、经验的分享平台，自 2018 年 5 月第 1 期以来，至今已经成功举办了 37 期直播分享，总点播量达到 12968 人次，受到出海圈专家和朋友们的广泛关注和喜爱。

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 本文作者：（shanlina）

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